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第24部分（第1页）

常可乐的销售构架由公司总部、分公司、一级批发商以及下面几级批发商组成。

在销售过程中，一级批发商必须先给娃哈哈打进年销售额10％的预付款。

业务发生后，批发商每月须分两次将货款补足。

“这样可以规避风险，避免坏账，有很好的现金流，并把经销商当成下属企业管理。”

当你与他人一起挣钱时，他人才会努力与你一起打拼，如果你仅仅希望从他人身上获得更多的利润时，失败实际上已经埋下了导火线。

有人问马云：“你认为‘阿里巴巴’成功的经验是什么？”

马云这样回答：“几年之前人家认为阿里巴巴模式不对。

去年开始才有人说阿里巴巴模式比较好。

我也不知道阿里巴巴是什么模式。

但是我觉得：只要我们的客户赚钱，我们就一定能赚钱。”

“有人问过我，‘马云，你已经有了460万会员，你还想要多少会员？’但每天我考虑的不是增加更多的会员，而是让更多的网商怎样赚到更多的钱。

我们的客户今天在阿里巴巴交了钱，明天他们愿意付更多的钱，那么说明他们赚到了钱。

所以机会后面是危险，危险后面是机会。”

“阿里巴巴和淘宝的目标不是赚钱，赚钱不过是个结果。

阿里巴巴的目标是让我们的客户，世界的网商不管是企业还是个人，他们都能够从阿里巴巴从淘宝赚到钱。”

在马云看来，当你让客户都挣到钱时，你的客户必然会帮助你去挣钱。

这就是经商之道。

“如果一个人脑子里想的是钱，就永远不会成功，就永远不能成为企业家。

只有当一个人想着去帮助别人，去为社会创造财富，为国家发展做贡献的时候，才能真正成功。”

马云这样说道。

做生意是相互的，每个人都希望与诚实和善的人做生意，如果你懂得让利给他人，人家就会比较信任你，就不会觉得跟你做生意是一件吃亏的事，你的生意才会越来越好。

第五章让他人为我挣钱

要创大业，办大事，首先要学会用人，用人是一门学问。

要把适当的人放在适当的位置上。

好人有好人的用处，坏人有坏人的用处，全才有全才的用处，偏才有偏才的用处。

要学会善于使用他们，用人要舍得花钱，也得允许别人赚钱。

　——火柴大王刘鸿生

1。

人才就是钱财（1）

浙商商道：得人则兴，失人则毁。

故首简才，次论政体也。

浙商自白：企业的“企”

字，是由“人”

和“止”

组成的，而且“人”

字在上，无“人”

则“止”

。

一个企业要发展，关键在人，没有人，或者人心涣散，必然停滞不前。

所以，我们必须重视人的工作，重视引进和培育各类优秀人才，尊重他们，善待他们，给他们提供大显身手的舞台，并将之视为企业最宝贵的财富！

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