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第23部分（第1页）

巴非特对富国银行投入了3亿美金，很多人不理解，问：“你为什么会投资这么一个低利润的产业？”

巴非特的回答非常简单：“因为我喜欢这个行业，这符合刺猬原则。”

而事实却是，巴非特在未来的几年中获得了巨大的收益。

价格一直是消费者关注的重点之一。

在同等质量的基础上，每一个消费者都希望能够买到便宜的商品。

《郁离子》中记载：有三个商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。

可见，尽管每个商品的利润少了许多，但是，因为销量增加了，总的利润也是增加。

先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则反贵”

，主张“贵出如粪土，贱取如珠玉”

。

司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”

，就是说贪图重利的商人只能获利30％，而薄利多销的商人却可获利50％。

精明的浙商当然知道这个道理。

20世纪80年代，温州人就开始做起了别人不起眼的纽扣生意。

最早做纽扣生意的是叶尧林、叶尧青兄弟俩。

当时，身为购销员的兄弟俩从黄岩县路桥纽扣工厂买来一批纽扣，然后在温州桥头镇试卖，结果，不到一天的时间，价值400元的纽扣就销售一空。

当其他人听说这件事后，都跟着做起了不起眼的纽扣生意。

结果，纽扣摊位达100多个，纽扣成为桥头镇的重点商品。

1983年2月，纽扣市场正式开放。

温州的纽扣市场发展速度越来越快，成为闻名全国的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》誉为“东方第一纽扣市场”

。

有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，往往是一事无成，甚至倾家荡产。

事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。

小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。

如果你到义乌小商品市场去一趟，你肯定会被义乌商品的价格吓一跳。

义乌的东西非常便宜，便宜得出乎你的意料之外。

比如，在大城市10元钱3双袜，在义乌只要7毛1双；100支装的双头棉花签在超市里的售价一般不低于1元，而在义乌只要0。

19元。

漂亮的洋娃娃，在其他城市的商店里，都要100元，义乌商人只卖20元。

义乌人做生意讲究的是薄利多销。

卖100根牙签只赚1分钱，这种事情你愿意干吗？做这种事情会发财吗？义乌人正是靠经营这种生意而发财的。

有一位王老板，就是靠批发牙签发财的。

每天，从他的商铺里卖出的牙签有10吨，相当于1亿根。

如果按照100根赚1分钱计算，他每天都可以进账1万元。

就是这小小的牙签，让这位王老板腰缠万贯。

像王老板这样的商人，被称为“蚂蚁商人”

。

这些“蚂蚁商人”

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