梁博清想到写的毕业论文,也是相对销售管理做的文字阐述。他也相对代理商的销售问题,做了“采取哪种销售方式,更适合所有需要利用销售手段出售的商品”的一个范例。他也为此肯定了本公司的销售策略,相对开拓市场不仅可行,还值得赞赏。因为每位管理者都知道,销售的能力和销售的程度决定了一家公司的发展潜力。他也对销售业务涉及的销售人员的待遇问题,做出了详细地与管理密不可分的文字分析内容。为此,他也主要是争取怎样的薪酬分配方式,让销售人员拿到不违反公司规定的高额回报。销售人员的业绩,是一个固定的销售量,可这份销售量的多少,也决定了一家公司的命脉会拥有多少年轻地活力。梁博清在工作中,想要达到唯一的管理目的,也只能采取如此地举措。他也恭行着这个目前来说,唯一可能达成合作的一个有利条件,也利用了这个有利条件,当作了一个说服代理商的最优条件。梁博清决定让梁博峻参与代理业务,也是站在本身的利益角度,去充分地考虑了这条苛刻,也宽松的条件。
梁博清细致地说过了本身想法,也和梁博峻商量着对策,毕竟他们需要付出财力,也等同的具有了令生产厂商焦虑的问题。梁博峻还是打算专天去一趟梁博清的公司,进行一次实地考察。他也是考虑了,能不能更加合理地采用他们公司的管理体制,对他们的产品和工艺流程形成达到语述的效果,让他和需求方不因市场存在需求,而有了考虑到竞争手段的选购盲区。对于精打细算的公司,或许不会利用同类产品的生产过程,去钻生产工艺的空子,可产品的质量与价格还是有了争议。梁博清对这个问题考虑的是关系销售,也为此接受了梁博峻的提议,认为有这样的想法与决定,与他需要承受的代理风险并不矛盾。梁博清在梁博峻还没有做出决定前,还只能先保留部分想法。梁博峻这时还犹豫于当初不能说服自己,去接受梁博清提到的代理商的问题,却在此时,接受了梁博清提到的销售细则。梁博峻寻思着:“有些事情可以暂时让心理得到满足,可是得有出路才行,所以每次的决定都是一个大的转折,并不比筹措去经营一家公司那么容易。考虑了出路的问题,都会牵涉到无比烦恼的事情,也会采取融合了同行业的销售方式,才得到的一两条有优势的销售办法,把繁杂地商家手段研究清楚,让那种有实力却无市场的焦虑情绪,渐渐地变得平和。或许,还是淡然处之了,也已经把市场管控了。”很多事情即使能顺利地开始,也都经过了曲折地经历和摸索,也通过演变地过程有了实践,总结出了“只缘身在此山中”的经验。
梁博峻选择新业务的问题,由于注重了商品的性质问题,与梁博清做了全面的分析,才把签约的意向书交给了梁博清,让他参照签约的内容,去决定修拟达成初步合作地签署事项。这时,梁博清和梁博峻才把公事放到了一边,也打算利用空闲的时间,去谈些平常事。
梁博峻从沙发上起身,端起了茶几上的茶杯,走到热水器跟前加了一些白开水。梁博清听到手机铃声的响声,说着:“哥,您先接听电话吧!”走到梁博峻跟前,接过了他端的两个茶杯。梁博峻往办公桌前走着,说着:“我把工作的事都提前做了安排了……”猜测着谁会打电话过来,也拿起了放在办公桌上的手机。
梁博峻通过看手机屏幕,看到屏幕上显示的是陈明艳的手机号码,也在思绪踌躇之间,按下了手机的接听键。他还没有说话,却听到陈明艳说:“梁博峻,是你么?我们刚开完管理层的会议,在会议中有几项提议,其中有一项决定,是决定安排几名员工到外省的办事处。我也想锻炼一下自己。”没明说已经做出了决定,准备与其他的同事同去。梁博峻并没觉得她有独立的想法,就可以去反对,或者持不支持的态度,也话音轻柔地问着:“明艳,你有什么想法么?你可以不去,是么?”认为陈明艳如果有了想法了,就不需要想方设法让她改变想法了,也认为她绝对不会前往。陈明艳却说着:“现在,我只能服从公司的安排了。”居然带头去办事处开展工作,也开始做起了出行的准备。梁博峻问着:“你去的办事处,远么?”想到陈闻天并不能照顾家里,也对她的决定多了顾虑。陈明艳话音微扬地说:“X市。”说到的城市与梁博峻城市的方向正相对,可是偏向更远地位置。梁博峻一听她说的城市,想到距离陈明艳现在所在的城市,有了相距两倍的距离,而且还要远。他没有急于回话,陈明艳在隔了一会后,话音轻慢地说着:“我可能得常驻办事处,至于工作多久也没有具体的期限。”公司有明文的规定,根据业绩去决定驻外办事处的工作人选。梁博峻知道她可以拒绝,也不知道她为什么不去争取留在公司工作,却做了一个违背了她的选择的决定。梁博峻不解地问着:“你可以改变决定么?”也随后问着:“你准备什么时间去办事处?”眼前有了茶水的雾影缭绕,感到有了面对情感问题,才会有的困惑。陈明艳话音轻柔地说:“只要公司的办事处找到了合适的居所,我们就得离开了。”并不向往新环境,可是却无法拒绝内心的决定。梁博峻知道无论怎样都不会留住陈明艳,陈明艳也只能由着想法,奔向她认可的生活范围。梁博峻无法表达此时的心情,陈明艳听到对面没有回话,却话音微扬地说:“哪天离开,我再打电话告诉你吧!如果到了办事处,我也会和你联系。你要记得我爱你,不要忘了我的爱藏在心里,也会陪我走在路上。我不知道,我会不会原谅我的这个决定。博峻,希望你可以谅解我的决定。”想到与梁博峻单独相处的一晚,或许也是以后会有的生活氛围,居然更想梁博峻了。梁博峻话音低沉地说:“你不要胡思乱想了,我的业务不是和你谈的么?”却听到手机里传来了挂断通话的声音。
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陈明艳听过梁博峻的话,无法控制情绪,只能想着事情开始和结束都没预期,只能期待着走到两情相悦的那一天。梁博峻把手机拿在耳旁,无法去接受刚有的爱情,竟然像走近了结束。他想着他为爱情有的想法,不得不与需要用话语去说明的爱情比较,也想到了与陈明艳相同年龄段的女孩,会在爱情观上与他有什么不同。他还是想着:“她们这个年龄段的女孩,相对爱情有的态度冷静客观,做法和想法也都沉稳,有主见。我对爱情有的见地,还不是因为对爱情的事有了更深地理解。”想到会让人意乱情迷的夜晚,却茫然失措地对待了一份心有所属,心里有的那一团无名之火,也再次地燃烧了起来。
梁博清坐在会客区,也还是听懂了梁博峻说的话意。梁博峻走到了沙发跟前,拿着手机看了看,才放到了茶几上,也黯然神伤地笑了笑。梁博清不想打扰他思考问题,也不想他错过一位爱他的女孩,寻思着:“无声地开始,却悄然地步入了结束,不管是什么事情,都不会只是一声叹息。”不知如何去问和说,却抬起手腕,看了看时间。他看到还不到十一点钟,想着梁博峻是有心事了,也迈步走出了梁博峻的办公室。
梁博清来到了工作间,看到何冬月的办公室桌上,也有相同他喝过的一杯茶。何冬月听到脚步声,再看不远处梁博清望来的神情,为他有的好像冷漠的眼神,还是感到有一阵惊懔穿过了身心。梁博清并没躲过何冬月的眼睛,却用微笑掩饰了纠结的情绪,和藏起了审视的一种目光。何冬月微笑着起身,说着:“博清,还是到我办公室坐会吧!”先走在了前面,也请梁博清来到了她的办公室。
梁博清走进了何冬月的办公室,闻到办公室里飘逸着如同茉莉花的味道,也走到了何冬月的办公桌附近。何冬月客气地说着:“博清,你请坐。”走进了相连的一间休息室。时隔一会,她居然端着一个热气腾腾的茶杯,走到了梁博清的附近,话音温婉地说:“博清,喝杯茶吧!”把茶杯往两个单人沙发中间的茶几上放。梁博清还是抬手一只手示意托杯,一只手示意扶着杯子,略带诧异地说着:“哦!谢谢!”看着何冬月把茶杯放到了面前的茶几上。何冬月也微笑着说:“你工作不分日夜,可以试试喝这种茶,有茶水的温润,也有花苞与茶散发出来的清香,还具有怡神解乏的功效。”给梁博清泡了一杯她最喜欢喝的茉莉花茶。梁博清端起茶杯,看了看杯中的茶水清澈透明,舒展的茶叶和花苞,还保留了茉莉花茶原有的香气,说着:“冬月姐,确实是好茶!”还是忍不住地夸赞着,对沁人心脾的茶香,也有了可称作“雅茗”的意味。
何冬月坐到了与梁博清一茶几之隔的沙发上,说着:“你这次来是不是有什么事?”看到梁博清眼神里带着疲倦,可是情绪挺高,热情度也如是。梁博清笑着回应着:“我只是过来看看冬月姐。我也没少受您的照顾,今天刚好有空过来,也不知道冬月姐最近的情况,只好过来打扰一下您,也顺便问侯一声了。”确实没其他的想法,至于有的也是出于对感情的问题,产生了一些纠结的情绪。何冬月却浅笑着说:“你是不是有什么喜事了呀?”觉得梁博清平时话挺少的,即使今天也没多说,可是眉头紧锁着。梁博清也是如实地说着:“我能有什么喜事呀?我现在是穷小子一个,如果有什么事值得开心,也只能是工作顺利,也能养活了自己了。”心里还是徘徊着梁博峻刚提到的事情。
何冬月看到梁博清和梁博峻神情相似,可是一想到梁博峻,就起身坐到了办公桌前的座椅上。她看着电脑屏幕,由于电脑是关闭的状态,电脑屏幕也是深灰黑的色彩。梁博清觉得梁博峻是为了感情的事,却并未听清对方说得是什么内容,也开始打量何冬月的神情变化,并且寻思着:“他们不会浪漫到这种地步吧?两个人在一个公司,仅一墙之隔,还需要用电话拨来打去,传递爱情的话语呢!”并没有去想那个人会是陈明艳。一直以来,梁博清就觉得梁博峻在工作方面非何冬月不行,也只有何冬月与梁博峻的默契使然,因此也没有考虑到其他人会困扰到梁博峻。而且,他认为何冬月才是家里大嫂的唯一人选,好像这个想法到现在都没有改变。
梁博清看到何冬月不说话,说着:“冬月姐,谢谢您的茶。”才想到梁博文最近常提到的陈明艳。他也说不出心里到底是什么滋味,还是慢步地走到了走廊里。梁博清感到手机在口袋里震动了两下,从口袋里摸出了手机,也听到了手机中传来的竹笛铃声。他通过铃声知道是梁博文的来电,还是看了看来电显示,才按下了接听键。
临近中午,梁博文需要留在公司接待客户,想到梁博清的午餐问题,于是打电话给了梁博清。梁博清轻声地说着:“博文,有事么?”转身看了看跟出了办公室的何冬月。梁博文话音轻柔地说:“哥,我中午在公司吃午饭。您午饭准备怎么安排?您如果想在家吃午饭,就得亲自动手做,也陪奶奶一起吃。”还是为了梁博清偶尔回来一趟,她却没时间和他一起吃午餐,感到心情有些低落。梁博清怕她担心,说着:“我现在在哥的公司呢!午饭的事,一会再做决定吧!你不要闲下来了,就想到我,我有事和哥聊完了,就赶回公司了。”也考虑着不在外面吃午餐,可以赶回去陪陪冷正敏。梁博文也很是理解的说:“您的工作忙,以后就不要来回跑着耽误时间。有些事情能通过电话解决的,您就直接通过电话去办理。像现在这样跑来跑去到的,不浪费时间嘛!”也算过了梁博清回来需要的时间,如果依照晚上回来的时间去计算,梁博清半夜三更就得出门。梁博清听得出梁博文是有意见,只好答应着:“好呀!以后再遇到这种事情,我就听你的,还不行么?”话音略高地附和着。
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梁博文和梁博清通着电话,突然觉得有些说不出地委屈。她想到早上打电话给郑红秀,郑红秀只字没提梁博清回来的事情,还问到梁博清有没有和她联系。梁博文琢磨着:“梁博清一定是有事和哥商量,实在拿不定主意了,才跑过来和他谈的。如果与业务有关联,他是不会拒绝废寝忘食的工作的。”思虑着事情,没有再说话。梁博清也解释着说:“博文,我这趟确实不来不行。我有时间会给妈妈打电话,这趟也不能回家看她。过几天,我还会再回来。到时候,我一定抽出时间,和你一起回家看妈妈。”也做着接下来的打算,慢步地往梁博峻的办公室走。梁博文平静了一下心绪,说着:“哥,您有事,工作忙,实在分不开身,妈妈能理解。您不要做着事情,还要为家里的事情分心。现在,您最需要做的,还是解决个人的生活问题,和工作上的问题。”想起了陈明艳打来电话说到的事情,说着:“您说您在哥的公司,那您能看到哥现在在忙什么么?他的女朋友打来电话告诉我,说是要到离咱们城市更远的一个城市,管理办事处的工作呢!”说完了,想到梁博清还是会告诉梁博峻,又有点后悔了。这时,她无论怎么想都觉得陈明艳面对了感情,却并不主动,如果她和梁博峻没有结果出现,她也相同说了一段闲话。梁博文还是接着说着:“我也只是提提关心的事情。这件事你我都说了不算,还是让哥自己处理吧!明艳也不会不通知他……哦,哥,我还有事,不多说了。您要是忙完了,还是抽空和妈妈通个电话,省得妈妈牵挂你。”梁博清应着:“好的,我一有时间就给妈妈去电话。博文,你也照顾好自己。”还琢磨着得说点其他的事情,梁博文却挂断了通话。
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