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第35章（第2页）

管手下这三个宝贝，那是真难啊。其中有一个张青，关系已经近到不好意思去管了，才一个礼拜。以后还要再至少招来五个人，八个人可咋管？！

肖开元想想就愁，恰似一江春水向东流。

第十九章特事特办

下午四点，肖开元的outlook里收到了封e-ail，ada发的。

&ldo;收邮件，半小时内回复我。&rdo;ada的声音很急。

肖开元收了邮件，洋洋洒洒一大堆，归根到底就两句话：&ldo;我们老板对你们公司的提案很感兴趣，是否能降低报价？今天来的两家公司我们老板觉得都可以，但另一家公司比你们价格低很多。&rdo;

ada这么快来消息大大出乎肖开元的意料：1、通常情况下，都至少要等3-4天才能等到回音，至少。2，按理说，还有几家公司没有去参加竞标呢，怎么已经开始谈价格了呢？

&ldo;你看怎么办？&rdo;肖开元问骆三郎。

&ldo;看来这次竞标不由他们的中国公司决定了，是由那胖老头拍板了。&rdo;

&ldo;恩，看样子是。他一发话，这事儿就决定了。&rdo;

&ldo;那你给她回个邮件吧，客气点。&rdo;

&ldo;啊，那咱们是降还是不降呢？&rdo;

&ldo;当然是不降啊！&rdo;

&ldo;可她说，他们老板对另一家咨询公司也很有兴趣，人家比咱们便宜了很多。&rdo;

&ldo;是吗？&rdo;

&ldo;对了，你认识那家公司的人？他们是哪个公司的？&rdo;

&ldo;恩，我认识他们那个姓赵的，以前是我的同事，我们几乎是一起入行，他以前在svs公司，两年前出来自己做了，好像是和别人合伙。他们合伙做的公司实力绝对不比我们差，因为他这个人的研究水平我是知道的。&rdo;

&ldo;那……&rdo;

&ldo;他们肯定比咱们便宜啊。呵呵。&rdo;

&ldo;那……&rdo;

&ldo;咱们不降。第一、我们if公司和客户公司在公司规模上显然更匹配，他们做的公司研究能力再强，也是本土小公司。第二、你在回邮件的时候要注意强调一点：一分钱，一分货。&rdo;

&ldo;明白了。&rdo;肖开元虽然说明白了，但是还是有点儿惴惴不安。

骆三郎当然也看出来了：&ldo;如果他们单纯的比较价格，那么就不会回过头来让我们降价了，我们现在降价只会让自己不利。价格，绝对不会成为影响我们和客户合作关系关键因素。因为客户的实力在那摆着呢。&rdo;

&ldo;明白了！&rdo;

肖开元这下才真的明白。可是人家冯然，或许早就明白了。

肖开元回去以后迅速给ada写了个邮件，大概是：&ldo;我司很想和贵司合作，但是由于种种原因，价格实在是没法降，相对于本土的一些小公司，我们肯定不具备价格优势。但请您相信：价格和质量肯定成正比&rdo;云云。

肖开元这邮件发出去以后马上电话了ada，让ada查收。

最多不超过15分钟，肖开元就接到了ada回的电话。这次没发邮件，直接电话过来了。

&ldo;eric，我刚和我们全球的大老板打电话说过这事儿，他原则上接受你们的价格。他现在人在机场，马上就飞走了。&rdo;

&ldo;……&rdo;

肖开元抓着电话懵了，啥？上午竞标下午就来好消息？这么简单？工作这么多年什么时候遇到过这样的事儿？幸福来得太突然，肖开元一时没明白是怎么回事儿，一句话都说不出。在他印象中，应该有无数次沟通价格和方案，然后双方的法务再无数次的沟通合同细节，市场部的人再提交申请……没有2-3周，这么一个款项巨大的项目是不可能正式签合同的。可ada那语气，分明是这事儿已经基本定了。

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