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第63部分（第1页）

这些极富人情味的广告，使兰丽绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品，其在市场中也有了良好的知名度。

兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种，一般来说，凡是有系列产品的厂商，都是在其中找出一种有独到特色的品种，将其塑造成这一系列中的领导性商品。

消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。

像兰丽系列产品，在1977年以前是兰丽绵羊油，在其后逐渐由兰丽绵羊霜取代。

自1977年4月以来，常见到报纸上刊出一则以〃只要青春不要痘〃7个字为标题的广告，深深吸引着消费者的注意。

细细想来，这句话撰写得很传神，使年轻的男女，很容易了解，这是一种有益于治疗青春痘的化妆品广告。

同时，其画面亦配用得很精美。

一个少女用扇子遮住了脸颊，只露出眼睛看着你，代表了羞，亦代表了俏。

生动、自然，和标题相互辉映。

接着用一句副标题似说明了这则画面的含意：〃遮不住的烦恼〃。

内文中又紧跟着说：〃青春是美好的，但恼人的青春痘却常常令人扫兴，遮不住亦躲不掉。

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〃青春痘确是一件麻烦事，许多青年都有这样一种感觉。

这几句更是代表了他们的心里话。

于是造成了这件商品有很好的销售效果。

在兰丽系列产品遭遇到很强的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芬香绵兰油等，特别是翠兰的竞争攻势甚强，广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个美丽的传奇故事，再配以几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了兰丽的美好形象。

●珠宝店精心制作假象轰动首都全城

几年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。

店老板察觉到每星期二生意总是格外冷清，门可罗雀。

又到了一个星期二，店里照样是客人寥寥无几。

店老板闲来无事，随便翻阅起了当地的电话号簿。

他发现当地竟有一名叫约翰韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的心为之一动。

他立即打电话给这位约翰韦恩说，他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。

约翰韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅巨型海报，上面写着〃欢迎约翰韦恩下星期二光临本餐厅〃，这张海报引起了当地居民的骚动和瞩目。

到了星期二，来客大增，创下了该餐厅有史以来的最高纪录。

尤其是那个晚上，6点钟还不到就有人在等着被安排座位，7点钟队伍已排到大门外，8点钟店内已挤得水泄不通。

大家都想一睹约恩韦恩这位巨星的风采。

过一会儿，店里的扩音器广播到：〃各位女士，各位先生，约翰韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。

〃

霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位同他一样不起眼的夫人。

原来这位矮小的仁兄就是约翰。

店老板非常尴尬、惶恐，后悔这个安排太荒廖、离谱，但就在这时，人们顿时明白了这是怎么回事，于是在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。

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