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第17部分（第2页）

之所以列为“上计”

，是因为它可在处于劣势的情况下，回避激烈的冲突，开创出保存自己以战胜别人的有利局面。

在商业竞争中，若对手过于强大，或是市场发生了不利的变化，没有取胜的把握，可作战略转移，保存实力，以东山再起。

剪不断，理还乱

在台湾，录像机市场两大系统之一的Beta，就曾因面子问题不肯放弃，而造成极大的损失。

Beta系统是擅于开发电子新技术的新力公司所发明，与其竞争的对手是JVC公司的VHS系统。

Beta系统虽然是录像机产品商品化的开创者，在生产的品质上和技术上均领先VHS。

可是它在一开始就犯了行销战略上的错误，它想垄断全部录像机的市场，而不肯将技术与其它电子公司分享。

由于新力公司的固执，迫使其它电子产品公司与JVC公司协力开发新的规格系——VHS。

由于JVC公司以公开技术的方式与各大电子公司合作，分享开发成果，因此，在世界各地采用VHS系统的牌号较多，新力公司在初期虽然鹤立鸡群，一枝独秀，但在市场上却陷入孤单奋战的境地。

采用VHS系统的牌号，联合众家之力围攻原为新力所独战的市场，先是蚕食，最后则是鲸吞。

新力公司Beta系统的市场占有率逐渐萎缩。

VHS由于人多势众，声势越来越大，市场占有率反而后来居上。

新力公司虽然了解这种趋势对它不利，但却不甘心在这场世纪大战中认输，它极力地抗拒。

由于不肯割舍或放弃早已无利可图且无力挽回的市场劣势，新力公司反而投入大量的资金，用于改良技术和加强广告攻势。

事实上，这样做违反了行销的原则，想要以公司的声誉和消费者的需求对抗，这不但是吃力不讨好的工作，而且是注定要失败的努力。

新力公司的坚持，固然是为了商业声誉，也是它一贯坚持的信心。

然而，市场是残酷的，消费者也是现实的。

它的努力终于无法再坚持下去。

1988年春天，新力公司首次正式公开承认Beta不如VHS系统，并决定开始投入VHS系统的生产系列。

从1980年到1988年，将近10年的时间，新力公司不知耗费了多少人力和财力，从事这一场没有希望的战争。

这10年中所投入的一切若用于开发新的产品，那又不知将是一番何等的光景呢？

可见战略性的“走”

是何其重要。

撤退的哲学

当日本松下通信工业公司突然宣布不再做大型电子计算机时，大家都感到震惊。

松下已花5年的时间去研究开发，投下10亿多元的巨额研究费用，眼看着就要进入最后阶段，却突然全盘放弃。

松下通信工业公司的经营也很顺利，不可能会发生财政的困难，所以令人十分费解。

松下幸之助所以会这样断然地做决定，是有其考虑的。

他认为当时公司用的大型电脑的市场竞争相当激烈，万一不慎而有差错，将对松下通信工业公司产生不利影响，到那时再撤退，就为时已晚了，不如趁着现在一切都尚有可为时撤退，才是最好的时机。

事实上，像西门子、RCA这种世界性的公司，都陆续从大型电脑的生产撤退出来，美国广大的市场，几乎全被IBM独占。

像这样，有一个强而有力的公司独占市场就绰绰有余了，更何况在日本这样一个小市场呢？

富士通、日立、日立电器等7个公司都急着抢滩，他们也都投入了相当多的资金，等于赌下了整个公司的命运。

在这场竞争中，松下也许会生存下来，也许就此消退。

松下衡量得失后，终于决定撤退。

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