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第15部分（第2页）

学会推销自己，这似乎是一件不登大雅之堂的事。

事实上，在商业当中，学会推销自己的重要是不言而喻的。

一个人只有将自己成功地推销给别人，别人才能充分地认识你，认识你的企业，认识你的产品，从而乐于购买你的产品。

所以，想要经商成功，学会推销自己是很重要的。

宁波飞翔集团方太厨具有限公司董事长茅理翔1985年承包了慈溪无线电九厂。

1986年，公司生产了第一支电子点火枪，但是，销售情况并不好。

1989年，茅理翔终于有机会参加广交会，就是在这次广交会上，市场被打开了。

说起当时的情况，茅理翔依旧历历在目：“我坐着出租车轻松地进入第一道大门，然后西装革履，提着高级皮箱，与外商‘哈罗哈罗’几声，装得像老朋友似的，挤在中间混入第二道大门，进了展区……我等了一天，还是无人问津。

我急了，这时想起了茅台酒的故事——巴拿马国际博览会上茅台酒也是无人问津，挨到最后一天，销售员干脆将茅台酒有意在大厅里一摔，酒香扑鼻，外商均感到如此好的酒为什么没被评上，结果重新评审，茅台酒被评为国际金奖。

如此几十年下去，年年被评上国际金奖。

受这个故事的启发，我立即从橱窗里拿下一支喷火枪，一支脉冲枪，双手舞动，‘嗒嗒嗒，啪啪啪’，口里高呼‘哈罗哈罗’，外商很幽默，你‘哈罗’，他也‘哈罗’，纷纷靠拢来了，围了一大帮人，还争着看我的商品。”

茅理翔的产品一下子得到了关注，但是，因为他没有入场证，茅理翔被赶出了会场。

茅理翔并没有泄气，他索性到广交会外面的大门口摆起了地摊，结果却得到了一张12000美元的订单。

第二天，宁波家电公司在自己的摊位上给茅理翔腾了张桌子，茅理翔终于在广交会上正式地推销起自己的产品来。

广交会结束后，茅理翔居然得到了8万美元的订单。

从此，他的产品打开了市场，走向了世界。

茅理翔也得到了“点火枪大王”

的称号。

正是因为茅理翔这种推销精神，让他的产品走向了世界。

可见推销对于企业来说是多么重要。

有人说，浙江人脸皮比较厚，他们不怕碰壁，不怕别人不给好脸色看。

在浙江人的脑子里，目标只有一个，那就是赚钱。

因此，他们不管对方怎样，都会用自己的笑脸去推销自己的产品。

事实上，这正表现了浙江商人销售第一的经商法则。

据报载，浙江湖州商人就是运用自我推销式的招商策略，先后有十八家企业推出具有自己技术专利的优势项目，与台商、港商合资合作。

更令人称道的是，其中有家玻璃厂将一项先进技术折价1千万元与外商合作。

有一句话说，要推销产品，首先要学会推销自己。

那么，怎样推销自己呢？

首先，你应该列出自己的各种“资本”

，也就是你的优点。

优点是能够引起他人重视、吸引他人注意力的元素。

你应该问自己：“我有哪些优点？”

“这些优点会给他人带来什么效果？”

当然，在列优点的时候，你一定要客观，不要主观地认为自己有哪些优点，最好请其他人帮助提些意见，比如亲人、朋友等，他们的眼光与你自己的眼光必须有所不同。

要客观地评价自己的优点，必然要借用他人的眼光。

然后，你把自己的这些优点编成一段短文，文章的措辞一定得充满自信，令人信服。

接着，你应该每天大声地朗读短文三四遍，最好对着镜子练习，如果能够背下来，就对着镜子，微笑着、自信地、热情地说，效果会比较好。

最后，要注重你的着装，保持良好的自我感觉。

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