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第8章（第1页）

但真正让越中富山的药名满天下的还是因为一个很有名的典故。

富山藩的第二代藩主前田正甫公在江户城停留期间，三春藩的大名突然得了腹痛病，前田公将随身带来的还魂丹给他服用，马上就止了疼。

由此，富山药在全国出了名，不久各藩都准许富山的卖药人自由通过关卡。

现在名字虽然已经改成&ldo;配置药业&rdo;，但经过置药商人（即卖药人）的努力，三百年来富山药一直得到老百姓的有力支持。

不用说，富山药有自己专门的研究机构和生产厂家，但无论如何，&ldo;卖药人&rdo;仍是它的主要特点。

虽然现在他们被称作&ldo;配置药销售商&rdo;，而且形象也有所改变，从背着包袱走街串巷到现在骑着自行车、摩托车或开着汽车销售，可以说骨子里还同以前一样。

配置药是&ldo;先用后利&rdo;，就是先请顾客使用，之后再结算用过的药。

这种销售方式要行得通，必须是国泰民安、法制秩序稳定，更重要的是人与人之间必须相互信赖。

就这点而言，日本算是比较安定的，尤其是人们的道德观念相同，这在世界上也很少见。

&ldo;比方说，就连黑社会的人也会老老实实地支付药钱。

&rdo;

掌柜的一本正经地强调。

据说卖药人只会受到感谢，很少遇上赖账、刁难人的。

因为在封建时代就能自由通过关卡，或许社会上对&ldo;卖药人&rdo;也是另眼相待吧。

&ldo;以前，在没有医生的偏远山村，卖药人常常无私地为受病痛折磨的病人看病。

如果病人因为饥荒付不起药费，卖药人也会留下新的药，等他们什么时候有了钱再付。

像这样的事不知有多少。

即使是现在，卖药人仍然会带气球给孩子们作为礼物，所以小孩子都很盼望他们的到来。

有时卖药人还会调解夫妻间的争吵，或与顾客像亲人一样来往，这样的例子也不少。

&rdo;

&ldo;有这样的风险，还能做得成买卖吗?&rdo;浅见直率地问。

&ldo;没关系。

虽然不能说一本万利，但买进的成本低，而销售的范围又固定，所以很少吃亏。

最近虽说家庭小型化的趋势加强，每户的使用量减少了，但相应地，家庭数目也增加了，所以可以说顾客的绝对数量反而增加了。

&ldo;销售范围和顾客都很稳定吗?&rdo;

&ldo;是的，就好像是种既得权似的。

在叫悬场账的账本上详细记录各人负责的销售区域的顾客资料。

用什么药，事先留了多少，这些当然不用说了，还有顾客的家庭成员、有无老毛病等等，格式一看就一目了然。

这可是卖药人守住自己生意地盘的宝贵财产啊。

到卖药人退休转让这个账本时，最少要数百万日元，有的甚至达到一千万。

&rdo;

&ldo;一千万……&rdo;浅见瞪大了眼睛。

看上去小打小闹的&ldo;卖药人&rdo;实际上有十分坚实的经营基础支撑着，而这正是因为有历时三百年一点一点积累起来的信用和资料。

&ldo;据说最近好像不大见到富山的卖药人了?&rdo;

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