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第15部分（第1页）

重视每一个人，首先要了解每一个人，这是人际交往最基本的一步。

遇到陌生的人，你应该主动地打招呼，主动介绍自己，以博得对方的好感，从而建立初步的关系。

真诚关心他人是重视他人的主要表现。

广厦集团总经理楼明有一个初中同学家境不太好。

高中毕业后，这位同学就学习汽车修理，但是，没多久就干不下去了；后来，他又去了一家电子公司，结果，公司没多久就倒闭了。

万般无奈之下，这位同学只好到广东去打工，但是，两三年后，依然是身无分文。

楼明很关心这位同学，见他在广东打工收获不大，楼明帮他筹集20万元按揭购买了一台挖土机，并为他介绍了工程。

结果，一年多后，这位同学就做得挺好，不仅还清了借款，而且还买了轿车。

真诚关心他人就要让他人感到温暖。

如果你能够让他人感到温暖，让他人感到你在关心他们，估计对方会一辈子都对你有好感。

当然，关心要出自真诚，不要假惺惺的。

同时，关心他人时要避免涉及对方的隐私，避免使对方陷入尴尬的境地。

赞美是重视他人的另一种表现。

有些人认为，赞美他人就是奉承，这是比较俗套的。

事实上，这完全是两回事。

人性的本质是希望得到赏识，你赞美他人，会让他人觉得受到了尊重，会令对方感到心情愉悦。

浙江人总是喜欢赞美他人。

看到他人穿了一件新衣服，总不失时机地夸上几句：“这件衣服真漂亮呀！”

“这么好的衣服在哪里买的？”

“你穿上这件衣服真是合适！”

这样，对方就会觉得自己受到了重视，自尊心得到了满足。

浙江人对于他人的夸奖并不是出于什么目的，他们已经把这种对人的重视当成了一种习惯。

因为他们深深地懂得，只有重视每一位人，自己才会受到重视。

甚至对于年幼的小孩子，浙江人都不吝赞美，让小孩子感到受到重视。

他们见到小孩子的时候，往往会说：“这孩子真可爱呀！”

“这么淘气的孩子，将来肯定能当科学家！”

因此，浙江出来的孩子都从小就学会被人尊重与尊重他人。

当然，赞美他人要注意一定的分寸，要找到对方的优点及长处，不要笼统地、客套地赞美。

3。

学会推销自己（1）

浙商商道：酒香还怕巷子深，不会推销难经商。

浙商自白：受这个典故的启发，我立即从橱窗里拿下一支喷火枪，一支脉冲枪，双手舞动，“嗒嗒嗒，啪啪啪”

，口里高呼“哈罗哈罗”

，外商很幽默，你“哈罗”

，他也“哈罗”

，纷纷靠拢来了，围了一大帮人，还争着看我的商品。

——方太厨具有限公司董事长茅理翔俗话说，栽得梧桐树，不愁凤凰来。

但是，在当今社会，酒香也怕巷子深，不作自我推销是商业中的大忌。

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