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第278章(第1页)

“咱们明人不说暗话吧。两套设备1400万,这是我们能够接受的价格。如果托尼先生不能接受,那我们只好放弃这笔交易,转而寻求其他的供应商。”秦海决定不再兜圈子了,再兜下去,没准真把托尼他们给逼急了。

“你能透露一下,你们打算找哪个供应商吗?”瓦伦丁冷笑着说道,“据我所知,整个欧洲恐怕也找不出第三台这么便宜的电炉,你们的这种威胁对奥索公司来说,是无效的。”

在托尼和瓦伦丁看来,秦海如果绕过他们,直接与伊萨克会晤,没准还真会给他们带来一些被动。但要说寻求其他供应商,那就是虚张声势了,这二人根本就不怕。如果中国人真的能够找到其他的供应商,他们又何至于一直与奥索方面洽谈呢?

面对瓦伦丁的嚣张,秦海逼问了一句:“是吗?瓦伦丁先生如此自信?”

“嗯哼。”瓦伦丁耸了耸肩膀,摆了个很酷的pose。

秦海笑了:“既然瓦伦丁先生如此自信,那我也不妨告诉你。莱戈钢铁公司有一台与你们相似的电炉,我了解过,他们愿意以350万的价格转让,条件是必须由我们派工人去拆卸。二位先生应当知道,中国的劳动力价格并不贵,我们派得起这样的工人。”

“莱戈!”托尼和瓦伦丁对视一眼,脸上现出了惶恐之色。他们终于知道,秦海的底气来自于何方,原来竟然是有这样的釜底抽薪之策。

第一百七十四章洋鬼子低头了

秦海说的莱戈公司,并不是一家冶金设备制造企业,而是一家钢铁冶炼企业。托尼对莱戈公司是十分熟悉的,因为这家公司也是奥索公司的客户之一,它的许多设备都是从奥索公司采购的。

正因为对莱戈的情况十分了解,托尼才知道秦海的暗示有多么无耻。在莱戈公司,有一台与他们现在销售的这两台电炉同时代的旧电炉,如今已经废弃,如果有人愿意出350万购买,莱戈公司绝对是会双手奉上的。

莱戈公司废弃的这台电炉,说是旧货,其实还有七八成新。在莱戈公司购入这台电炉之后不久,超高功率电炉的概念就开始流行了。由于超高功率电炉有更高的生产效率,能够节约电能和劳动力,所以莱戈公司便将这台老电炉搁置起来,转而采购了一台新电炉用于生产。

对于中国人来说,如果确定了要采购普通功率电炉,那么购买奥索公司库存的全新旧型号电炉,与购买莱戈公司淘汰下来的仍有七八成新的二手货,其实差别并不大。莱戈公司那台电炉需要进行一些简单的维修,还要加上拆卸的成本,但总体算起来还是要更便宜一些的。秦海说如果奥索公司不愿意降价,那他们就去买莱戈公司的二手电炉,在托尼看来,这绝对不是一句威胁,而是一种可能的选择。

更可怕的是,一旦中国人开始动这方面的脑筋,那奥索公司这两台电炉就真的只能留着下崽了。在整个西班牙,至少有十几家钢铁厂手里有淘汰的旧电炉,都是愿意以卖废品的价格处理掉的,中国人能联系上莱戈公司,自然也能联系上其他的公司,有便宜货可捡的时候,谁还会上赶着去买贵的东西呢?

“秦先生,我觉得我们之间可能有一些误会。”托尼的话彻底软下来了,秦海手里攥着一手好牌,托尼什么也没有,只能变得低三下四。

“两套设备1400万,这个价格实在是太低了,我没有得到这样的授权。我想,你们大老远跑到西班牙来,也是希望采购一台全新的设备,而不是去拆卸一台二手设备。所以,我觉得如果价钱合适的话,我们之间的交易才是最符合贵方利益的。”托尼咬文嚼字地说道。

秦海和善地一笑,说道:“在这个问题上,我与托尼先生的想法是一样的。我们的确希望采购两套全新的设备,尽管它们的设计相对陈旧了一些。既然大家达成了共识,那么在价格的问题上,就不必多费口舌了吧?”

“好吧,两套设备,2200万,秦先生觉得如何?”托尼咬着牙说道。

“最多1500万。”秦海平静地加了一点价格。

“2000万?”托尼又说道。

“1550万。”秦海加价的幅度减少了。

“1800万,这的确是我们的底价了,如果再低的话,伊萨克先生会把我们开除的。”托尼打起了感情牌。

秦海不为所动,说道:“一口价,1600万。”

“离岸价?”托尼连撞墙的心都有了。

“到岸价。”秦海才不会客气呢,1600万买你们两台过气的设备,已经对得起你们了,这运费和保险费,不好意思,只能让你们垫上了。

“我需要请示总裁。”托尼说道。

“我们会在马德里再呆一星期,如果三天之内我们无法得到一个满意的答复,那我们只好去和莱戈公司谈判了,对了,劳思公司据说也想处理掉他们的旧电炉,我听说,他们那台电炉也是贵公司的杰作……”秦海笑呵呵地又扔了一张牌出来。昨天一天,他让戈内特陪着自己跑了好几家钢厂,还打了不少电话,就是为了掌握这些信息的。

“你们会得到满意的答复的……”托尼像泄了气的皮球一样,喃喃地说道。

秦海一行离开奥索公司的时候,托尼和瓦伦丁已经没有了先前的傲气,他们客客气气地把几个中国人送到公司门外,甚至还帮他们叫了出租车,然后陪着笑脸握手道别。

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