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第10章阎王爷也怕我去他家串门（第1页）

翌日，张婉茹和大家一起吃过早饭，看着面前的同学好友，从不同的省市来看望自己，为自己今后的出入出谋划策，这份情谊使她感动，也会永记心间。自己只有努力打拼才能对得起他们。儿女情就先放在一边，一定要珍惜这份友情。

在分别时，张婉茹眼圈发红却没有流下泪水，和每个人都亲切地拥抱了一下，看他们上车离开，直到车子消失在视线里。

与纪玉清回到客房，坐在沙发上，纪玉清拿出一张计划书放在面前。

笑着说：“昨晚我写了一个计划你留下看看。我和李娜针对你们这里的情况讨论过。你第一步就是在服装批发市场租一个门头，简单的装修一下。我就开始从厂里发货，等开业后一切都平稳下来，你再寻找合适的位置，在市里或者县城一些人员集中地区再开几家零售门头。李娜的意思是就像超市，不但卖服装也进一些小百货一起出售。”

张婉茹频频点头，而后笑着说：“好的，我还是以卖服装为主，小百货只是捎带着招揽顾客。李娜也已经向我说明，很多小百货供应商会主动送货上门，也会先卖货，每个月过来结算一次货款。”

“是。现在是春天，各种样式的服装都上一部分先卖着，四月底就开始上夏季服装。我发价给你的货绝对是出厂价。我家服装厂的服装适合普通人众，我们国家还是普通老百姓多。中，低档的服装卖得最快。高档的服装也有，但购买人群少，销量不大，投入资金还多，也会搭配着给你发货的。”

纪玉清点上一支烟悠闲地吸着。滔滔不绝地讲着他的生意经。

接下来两人又开始讨论运到货后，出售的批发价格与零售价格的问题。

张婉茹也都记在笔记本上。把自己能想到的也都逐一询问并做了记录。

纪玉清看到张婉茹如此细心，笑着说“你刚开始干，关键是先把客户留住。打出名声再逐渐提价。我刚毕业时就是为服装厂到处找市场，一晃就三年多，国内各地的批发市场大部分都跑遍了。我们厂每年都有很好的效益。我大哥腿有点残疾，所以只能留在家里管理厂子。我现在和父亲收购的房地产公司，公司有自己的设计师和工程师团队，硬实力非常到位，我正在学习房地产的工作，也越来越喜欢做这一行，也正在学习工程设计等技术。”

他那胖滚滚的肚子，让他很不舒服，但一点也不影响他对房地产的热情。

在婉茹的眼里，他再也不像在学校时，那个活泼的大男孩。他是最早就有笔记本电脑，大多数同学为了用一下他的电脑都愿意与之交好。那时他也不算胖。

看着纪玉清列出的各项条款，笑着说：“你现在可以算得上成功认识了。这次见到同学们，感到每个人发生了不少的变化。”

纪玉清也笑着说：“是啊。生活使大家都改变了，随着时代的发展不变就会被淘汰。我喜欢房地产这一行，就会在学习与实际中进步很快。越深入了解对房地产越感兴趣，盖起一座座高楼，看到很多人家入住会非常有成就感。”

张婉茹知道自己这些年在保险公司，每天都是两点一线，在办公室工作不像他们走南闯北的心思活泛。

说到兴起，纪玉清又笑着说：“我看到你们这里基建这块才刚刚开始，以后这里也会大兴土木的。”

他站起来，来到窗前，看向宾馆后面，对张婉茹说道：“比如你们这个宾馆吧，后面有这几十亩的树林，就说明设计宾馆的人非常有眼光。在盖宾馆时就已经留出了这么多地皮，看得非常长远。栽上这么多树木，一旦需要就把树卖掉在后面盖上高层酒店。这就是细节决定成败。你以后无论做什么一定要有长远计划才行。”……

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