这还真就是产业升级的思路。
“我觉得这条思路可行,但茵宝主要聚焦在足球,国内不能这么干,一定要丰富产品线,走休闲时尚风格,定位也一定要走高端。”
“这是肯定的。”
“还有,老爸,我们主品牌走的是批发模式,如果真签下了茵宝,那就走直营模式。”
“自己开店,那得投入多少钱?”
“不是自己开店,是直接触达消费者。”
杨诚觉得,有必要改变一下便宜老爹的理念,不然的话,等08年奥运会过后,怕是要吃大亏,自己又要被坑了。
传统的批发模式是现在国内市场的主流。
厂家生产后,直接把货卖给各大区的总经销,再层层分销,最后才到消费者手中。
所以,每年都要开订货会。
这样做的好处就是借鸡生蛋,利用经销和分销的钱和渠道资源,在最短时间内,全国各地遍地开花,甚至可以下沉到偏远的县城。
厂家在这种情况下,只需要管好生产和打出品牌。
但它也有很要命的弊端,那就是品牌方和消费者之间,隔着层层的经销和分销。
也就是说,品牌方是不知道消费者想要什么,市场反应会很慢。
另外,品牌方对经销商和分销商的控制力不强,有时候甚至没有约束力。
例如有些经销商和分销商拿着品牌授权,暗地里真货假货混着卖,对品牌影响非常大。
直营模式并不代表所有的门店都是品牌方自己开,而是由品牌方来统一运营,全国联网。
好处就是能够做好品牌,快速响应市场,掌握消费者的真实需求,实现产品更新和价格调整。
但坏处也存在,就是开店速度远不如批发模式。
就目前而言,能做好一二线城市就很不错了。
在行业高速发展阶段,批发模式非常好,能迅速爆兵,抢占更多的市场份额。
可08年过后,随着经济危机和产能过剩,批发模式的死穴暴露,会收割一大批运动品牌。
所以,杨诚的想法是,08年之前,高端品牌推直营模式,积累经验,培养人才,主品牌继续扎根批发模式,赚取高速发展的时代红利,但随时做好切换赛道的准备。
杨建国听了杨诚这一席话后,立马也意识到直营模式的必要性。
至于说了,开店慢,这对高端品牌来说,反而不是问题。
“如果要谈茵宝,那就要尽快,现在茵宝的处境一年不如一年,在曼联被耐克挖走后,茵宝手上有影响力的球队就剩下英格兰国家队、阿贾克斯和切尔西。”
杨诚如果没记错的话,切尔西也应该会在一两年内抛弃茵宝,转投阿迪达斯。
所以,杨建国必须要利用好这一两年时间,狠狠蹭一波切尔西的流量。
这也算是阿布拉莫维奇预先支付一些利息。
“这是我这次到英国的目的。”杨建国郑重其事地点头。
“还有,把我们俱乐部也列入谈判,我们现在球衣还没赞助呢。”
贝斯沃特中国人现在胸前的广告是杨氏集团的广告,还特么是免费的。
既然便宜老爹要放手给自己操盘,那不管是胸前广告,还是球衣赞助,都得收钱。
天底下没有劳资白嫖儿子的道理,是不是?
再说了,杨诚现在都快穷疯了。
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