谭睿康打听以后,发现PVC膜做不通,大部分都有直接的供应商,已经形成了稳定的供销链。
“做这个的话我怕没人买咱们的货。”谭睿康说。
遥远纠正道:“不是没人买咱们的货,是要给负责人包红包塞回扣,算了,先这样吧。做山寨家装家居定制生意的话,要到装修大市场去开门面,稍微有点贵,没个二十万投入不好开,也暂时押后。”
“那就……做山寨手机,还是节能灯?”遥远说:“手机的优势是:整个广州通讯市场里,华工,中大的通讯专业类几乎是一霸,去哪都能碰上校友,我有一个师姐,一个师兄都答应进咱们的货。这两家我在问价的时候就已经搞定了。”
“坏处呢?”谭睿康问。
遥远说:“坏处是手机出厂价贵,而且更新换代快,一下跟不上就容易滞销,资金链容易断。咱们做这个的话,必须步步为营,非常小心。不过我还有房子,资金接不上的话我可以去抵押贷款。”
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“山寨机更新换代非常快,卖不掉的只能去回收,但咱们做上手了也可以开始兼作回收,而且国家虽然目前没有政策,说不定以后会勒令所有山寨机停产,有一点点风险。”
谭睿康问:“节能灯呢?”
遥远说:“节能灯的优势是:换代周期长,一个品牌可以做好几年,出厂价很便宜,不用一下扔太多钱进去。你看,这里有咱们观察家装市场客源记录下来的销量。节能灯品牌性不强,差不多价格的灯,平均每天每店,都能卖出三十到五十个左右,旺季销售起来更快。”
谭睿康佩服得五体投地,之前和遥远假装是大学生实习去做的调查表,现在全部派上用场了。
“坏处则是:市场要慢慢打开,家装市场,超市,甚至小卖部,能敲开一家的门你就赚到了一家。如果四处碰壁,都不愿意找咱们当批发商的话,就会很辛苦,很累。但是每发展一个零售商,咱们就多一笔长期收入。”
谭睿康道:“卖一个灯咱们只能赚两块钱?”
遥远道:“这个你别担心,温州卖打火机的都能赚好几亿,以后你就知道了。”
谭睿康道:“问问姑丈的意思怎么样?”
遥远道:“不,绝对不问他,你要问你就自己做,我考公务员去。”
谭睿康忙道:“好好,这不是征求你意见么?嗯我想想……”
谭睿康也拿不定主意,这是他们第一次共同面对人生的抉择,他有点茫然不知所措,看着遥远的双眼,似乎在惊讶遥远的果断与坚决,犹如第一次认识他一样,眼中满是赞叹。
那是一种非常复杂的情感,谭睿康甚至无法说明自己的心情,笑道:“小远,你真好玩。”
遥远嘴角抽搐,说:“什么哦。”
他心里微微一动,感觉到两人仿佛又回到了小时候,谭睿康扒在墙头,有点惊讶地打量遥远的时候。
最后谭睿康提议道:“问姑姑吧。正面节能灯,反面山寨手机。”
遥远舔了圈嘴唇,笑道:“好。”
谭睿康取出一个硬币一弹,左手把硬币拍在右手手背上,说:“姑姑,保佑小远和睿康。”
“妈。”遥远笑道:“告诉我们,做什么更赚钱。”
谭睿康把硬币亮给遥远看——正面。
两人起身换衣服,去注册公司,跑流程,银行开户,数天后,全部折腾完,拿到文件和证书了,叫“远康有限公司”,CI设计都扔着不管,执照复印完了拿回家,直接塞床底下。
遥远给自己与谭睿康一人买了身西服,谭睿康开始拼命说不要,怕一来又是几千的,钱还没赚着,朝里头赔太多了。
“不会的!”遥远怒道:“你见我这几年里买过上千的衣服么?”
谭睿康一想也是,自从赵国刚离开后,遥远买衣服就会看价格了。
“多少钱?”两人在一条街的夜市上,对着喇叭狂响的服装店,端详路边西装。
“这个还可以。”遥远看了眼价格,两百八。
他给谭睿康换上一件,自己也换上一件。
“你太小了。”谭睿康莞尔道:“像电视剧里的小少爷,根本就不像做生意的,我呢?哥看上去成熟点么?”
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“你像个推销保险的。”遥远毫不留情地嘲笑道:“就少个公文包了……来,把这个拿着。”
他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。
谭睿康穿了西服,站在镜子前,加个包,确实很像卖保险的。
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