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第一卷初入商海 第六十三章 失利1(第1页)

开完年会,2014年的工作正式开始,首先最忙的应属教育口,因为学校面临开学,不管从技术支持还是售后服务,都需要大量的人力投入。

宋雨佳连续出差三周,到学校正式开学,各方面的设备步入正常运行后,她的忙碌才得以稍稍缓解。

弱电信息化这个行业的业务,就是如此,只要产生了项目,也就产生了售后服务,就需要人力的投入,因此【以战养战】成为这个行业的必然。

当市场处于初始阶段,这个阶段拼的是公司实力、资金以及销售人员的素质,综合能力,而当市场达到饱和或者稳定,这个时候拼的更多的是服务层面,也就是售后力量的支撑。

2014年,教育口依然有大需求,平安校园二期建设,多媒体触控一体机在各县级城区学校逐步形成了需求。

触控一体机是大需求,市场体量将非常大,也是大趋势,各厂家针对这一市场需求,争相涌现,欲分这块蛋糕。

这仿佛是一次技术革命,从【电子白板】向【触控一体机】的过渡,而这个过渡至少将持续五年之久。

也就是说,在未来的这五年内,宋雨佳如果一直在教育口,那么她每年的业绩,都将得到保证。

做电子白板最强的厂家是【鸿合】,它从激光投影到电子白板,再到现在的触控一体机,经历了‘技术革命’的三次跳跃。

按说,这三次跳跃,将使其成功在市场站稳脚跟,但他们低估了触控一体机的崛起势头,速度之快,之迅猛让他们猝不及防,以至于在这块领域,他们从历史一哥,变成了二哥。

而将之超越的,不是别人,正是视源股份旗下的【希沃】这个品牌。

希沃这个品牌,凭借其敏锐的嗅觉,先发制人,在市场逐渐打出响声,同时也让市场最先认可,在【鸿合】等老牌厂家还未及反应时,它便以迅雷不及掩耳之势在全国各地采取【地推】的方式,深入到一线客户,也就是第一线使用者,进行演示,讲解,答疑,使用体验等,迅速建立了信任。

并且从产品质量、机子开机速度、使用体验、做工、科学性、分辨率等各方面,希沃都走在了前面,也因此,它的崛起成为了历史必然。

当然,在此环节中,人的因素不可避免,只有人的推动,好的产品才最终被市场认可,被人所熟知。

公司层面针对产品的选型,最开始时,并未选择希沃,也并未选择鸿合,而是选择了广州一个小厂的品牌,至于名字,在此涉及避讳因素,不再提及,以a产品代之。

也因品牌的选择出现了问题,才促成了公司和希沃达成的长期合作模式,当然,还是那句话,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

商人之间,没有永远的朋友,只有永恒的利益,后面为何公司又不与希沃合作,我们日后再谈。

这个项目是宋雨佳手上的一个项目,是某家学校要采购34台86寸的触控一体机,最开始时公司建议推a品牌,最后经过正常招标,也确是a品牌中标。

但a品牌在交付过程中,出现了重大问题,其pc模块盒与【屏显】不能很好兼容和连接,经过测试,触控也不能校准,出现失灵情况,外观层面也达不到触控一体机应有标准。

在种种原因综合下,客户对此极为不满意,强烈要求换品牌,迫于学校压力,公司层面,张天不得不亲自出面处理此事。

按说,这个项目已经到这个阶段,应该废标,重新招标,但张天凭借着个人在采购系统,政府系统的关系,签署了产品变更协议,并未废标。

如果此项目废标,届时能否是公司中标另当别论,同时,因此事废标,对于公司而言,将是一大污点。

考虑社会各方影响,张天亲自出面,钻了一些空子,最终仅是变更了产品和协议。

当然最后变更的产品品牌就是【希沃】。

设备完美交付,顺利验收,客户满意,老师认可......也因此,从那时起公司便和【希沃】这个品牌或者有些人建立了不可分割的关系,这些都是后话,我们后面再说。

触控一体机成为了教育系统的大需求,2014年,宋雨佳仅用了半年的时间,光是卖触控一体机就基本完成了全年的任务。

……

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