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第43章（第1页）

这正是柳立新的长处，也是他的兴趣所在，他以方盛一款畅销多年的儿童意外险为例，仔细讲了一个新险种的开发全流程，从探测风险、调研市场、分析可行性到条款设计、鉴定报批等等。

陈添听得津津有味，时不时跟他探讨两句，位薇也一直在努力倾听，但还是有很多地方似懂非懂，旁边骆彬怕她无聊，便周到地跟她攀谈，位薇有不解之处正好向他请教，这位特助和他不怒自威的老板风格迥异，瞧着和蔼可亲，说话也像他的名字一样文质彬彬，让人非常舒服。

再注意到那边时，战场还在保险行业，陈添问：&ldo;柳总，我听说新险种上市后，被抄袭的可能性非常大，不知道方盛是怎么保护这几个畅销新品的市场地位的？&rdo;

柳立新淡淡道：&ldo;新险种从开发到销售再到理赔，第一责任人都是我们的曹正午总裁，他的回答，可能会比我更有说服力。

&rdo;

陈添一凛，以为这是一句警告，正要调整状态，转攻为守，却听柳立新话锋一转：&ldo;只不过，保险行业竞争太激烈，陷入价格战的红海就已经十几年，要领先于同行，岂是拿稳几个新险种就能做到的？&rdo;

语气云淡风轻，但陈添嗅出了一丝不屑，他接过话头：&ldo;所以很多保险公司都在寻求产业升级和战略转型，方盛万事都比同行快，这一点也不例外吧？&rdo;

来了来了，位薇打叠起精神，目光也不自觉地投了过去。

柳立新笑道：&ldo;小陈，这回你错了。

船越大，掉头越难，战略转型是关乎企业生死的大事，干得越快，结果越糟。

&rdo;

&ldo;您说的对，生死之决，谨慎为之。

不过，我虽然年纪轻，也不懂保险行业，但安华做pe十几年，各方面资源和渠道都有一些，如果有机会，我们很乐意为方盛效劳。

&rdo;

柳立新笑道：&ldo;方董只是初步打算往大健康领域发展，具体的也没定，来日方长。

&rdo;

他点到为止，举杯示意，其他三人举杯相碰，话题重回寒暄，氛围也变得轻松起来。

散场时，柳立新的司机等在门口，陈添和位薇把他送上车，目送雷克萨斯走远后，才去停车场取车。

陈添吩咐道：&ldo;明早问骆彬要一下方盛的战略转型规划。

&rdo;

柳立新虽然只说了一句，但却明确地释放了信号，这事可以继续谈下去，所以得先了解对方的打算，以便制定出能打动对方的方案。

位薇记下了任务，想起他们在饭局上的对话，无比佩服：&ldo;你套柳总话的时候有几下子啊！

&rdo;

陈添失笑：&ldo;别傻啦，我这点修为在人家面前就是小学生水准。

你以为是我套我想听的话，其实是人家引我套他想说的话。

&rdo;

大家各有目的，心照不宣，合力唱了一出戏，仅仅是因为双方有实现利益交换的可能性而已。

位薇性子直，资历浅，凡事注重效率，不喜欢拐弯抹角，这些太极云手般不着痕迹的试探让她很伤脑筋，她苦恼地叹口气：&ldo;宋桓飞说的挺对。

&rdo;

陈添笑问：&ldo;小宋说了什么？&rdo;

&ldo;在我准备进投行的时候，他说投资行业是一堆乱麻，能活下来的都是人精，我嘛，人又笨，情商又低，入行就是给人当炮灰铺路的命。

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