第二天是正月十六,是跟关嘉泽等人结账分红的日子。杜锦宁吃过早饭,正要往城东的博悦茶馆去,就听院门外有人问道:“杜少爷在家吗?”
她出去一看,就见庄越站在门口。
“庄掌柜,出了什么事吗?”她忙走过去问道,又将人往屋里让,“进来说话。”
庄越跟着她进了堂屋,各自落了座,这才开口道:“昨日,书香客书铺的掌柜跑来跟我说,想买您那《射雕英雄传》和《天龙八部》的话本,出六两银子一本的价钱;今天早上,博雅阁的掌柜也来跟我说,出八两银子一本,买你的《射雕英雄传》和《天龙八部》。”
“哦?”杜锦宁望着庄越,眨了眨眼,抬起手来朝他拱了拱:“多谢庄掌柜特意走这么远的路,事先来跟我说一声,我承庄掌柜一个人情。”
庄越笑了起来,抬手还礼:“杜少爷客气了,庄越被曾在京城做大掌柜的祖父提携,经过十二年的时间,做到漓水县绸缎铺三掌柜的位置,在那位置足足呆了五年,也算得到头了。要不是七少爷跟杜少爷合开茶馆,在开了两家分馆后杜少爷又一力举荐在下做大掌柜,又托杜少爷话本的福让茶馆买卖红火,庄越一辈子都不会有如今这样的风光。庄越能有今天,多亏了杜少爷的提携,些须小事,何足挂齿?”
两人对视一眼,相视而笑。
聪明人就是这样,不用多说,一切尽在不言中。
话本这事,本来庄越可以等杜锦宁一会儿去了茶馆再说的,可他偏偏提前亲自过来,跟杜锦宁说这事,就是想卖杜锦宁一个人情。
虽说这话本是杜锦宁写的,卖不卖,卖给谁,那都是杜锦宁自己的事,与关嘉泽、齐慕远和章鸿文无关。但茶馆还握有一份《射雕英雄传》和《天龙八部》呢,那可是茶馆花了二两银子买了过去的。
虽说当初把话本卖给茶馆时,杜锦宁早已声明了其他版权留在自己手上,但这时代连“版权”这个词都没有,对于版权的释意与分属,大家就更加没有概念了。所以版权什么的,大家在心里估计完全不当回事。
《射雕英雄传》可是约有一百二十万字的,《天龙八部》也有约一百五十万字。目前杜锦宁卖出去的话本册子,因毛笔写字比较大,一册厚厚的话本也就二万五千字左右。这么算下来,《射雕英雄传》能分成差不多五十册,《天龙八部》则是六十册。按八两银子算的话,就是差不多九百两银子。
财帛动人心,或许对于家境富足的关嘉泽和齐慕远来说,这点银子还不至于让他们舍弃良心、背叛友谊,章鸿文也因地位不高而不敢有异心,但万一呢?人心这东西,是最经不起考验的。再说,这些产业要不要可不是他们自己说了算的,他们有家人,还有族人。
所以,这件事,能不当着茶馆所有东家的面,拿到桌面上作为公事来谈,那是再好不过的了。
私底下处理,即便关嘉泽等人知道了,潜意识里也觉得那是杜锦宁自己的私事,又不涉及到赚了多少钱的问题,不把它当回事,或许过了也就过了,不会影响他们之间的交情。
庄越能背着自家正儿八经的主子关嘉泽,来卖自己这么一个人情,杜锦宁自然也不会对他隐瞒自己的打算。
她道:“这话本我不打算卖出去。”
庄越一惊:“少爷……”他可是知道杜家的家底的。虽不知道那两部话本到底有多长,能卖多少钱,但放着现得的利益不赚,岂不是傻子?
“少爷,不瞒您说,虽说现在市场上还没有《射雕英雄传》和《天龙八部》的抄本出来,但那是咱们在这方面防犯得比较严的缘故,宁愿不赚那么多钱,也不让说书先生过多的重复说书内容;而每个说书先生,都跟咱们签了红契,定了高额的赔偿金;每个小二都紧紧地盯着台下的茶客,不让他们在听书的时候动笔写东西。否则书铺里早已摆上这两部话本了,他们不可能再花大价钱来跟咱们购买。”
庄越苦口婆心地劝道:“但这也只是暂时的。有钱赚,他们才不管这话本有没有头尾,肯定会让那些记性比较好的人去记情节,然后写出差不多的来,弄到市面上卖。与其让别人掂记着,想方设法地钻空子,还不如您把这份钱给赚了。”
“你别急,我话还没说完。”杜锦宁微笑道,“我不卖出去,是打算自己开一家书铺,专门印我的话本出售。”
“啊,原来是这样。”庄越松了一口气之余,也十分赞成杜锦宁的做法,“我虽不做书铺那一行,不知道这其中的利润,但既然那两家书铺能出到八两银子一本,其中的收益想来是很可观的。以他们的德性,能以八两银子买下你这一册话本,到时候刨除印刷成本和兜售收益,必然还能赚上五六十两或许更多的利润。与其把这钱让他们来赚,不如您开个书铺,把这层收益给赚了。”
杜锦宁没有接这话,而是提起了另外一个话题:“庄掌柜的祖父是关家的大掌柜,想来你们一家的身契都是在关家吧?”
庄越默了默,点点头道:“是。”他是聪明人,不用再说下去就知道杜锦宁要说的是什么。
便听杜锦宁道:“庄掌柜要是自由身就好了,我必用庄掌柜做我的大掌柜,运作我的一切买卖。”
这是杜锦宁的真心话。
庄越这人,作事稳重、头脑精明、眼光也极佳,最重要的是他的心性不错,又隐隐透着对她的崇拜。要是她手下有这么一个大掌柜帮着做事,那以后就方便多了,不用因人手不足而老去依靠关家和齐家。
依靠别人的同时,自然也受制于人。以后要是因为利益或别的事跟这关、齐两家闹得不愉快,只要他们釜底抽薪,她费尽心力所构筑起来的生意塔就会全面崩塌,这是她不能容忍的。
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