只见花百年走到了过道的端头，麻利地打通了宋致远的电话，电话接通了。

听筒里传来宋致远平和的声音：“百年，今天在瑞置集团的合约谈判得怎么样啊？还顺利吗？”

花百年非常恭敬、非常焦虑地回答道：“宋总，这个合约谈判，谈得比较艰难。

设计合同的计费标准和进度支付比例谈好了。

1号市政公园工程施工部分的工程造价下浮比例和进度款支付条件双方出入比较大。”

宋致远问道：“瑞置集团工程造价下浮比例要求是多少嘛？”

花百年答道：“会上他们先提出来的要求，是按标准计价的工程造价下浮15作为结算价，现在提出来的是要求下浮13。”

宋致远问道：“那你提出来的是要求下浮多少呢？”

花百年答道：“我提出来的要求是下浮2。”

宋致远答道：“这个2确实少了些，容易让对方感觉到你是诚意不够啊。”

花百年忙恭维道：“宋总，您太厉害了，他们的崔经理就是这么说我的。

请宋总指示下，这个工程造价我们最多能够接受的，下浮百分比是多少呢？”

第027章你这个包包理论有趣

宋致远答道：“如果是按照标准计价的工程造价下浮8，公司在利润方面的要求，还是可以接受的，你在谈判的过程中，适时判断，灵活把握，争取能够把公司利益最大化。

工程进度款支付比例问题又是什么情况呢？”

花百年答道：“关于工程进度款支付比例的谈判，现在已经确认的信息，是瑞置集团坚决不同意支付工程预付款，同意按月进度完成产值的70支付月进度款，同意完工后支付到已完成产值的80，这三点，我们双方是达成了一致意见的。

后面瑞置集团要求完工一年后付到结算金额的90，质保期满支付到100。

我表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后付到审定结算金额的97，质保期满支付到100。”

宋致远听了花百年的回答后，思考了一会儿才又说道：“百年，百年，还听得到吗？”

花百年答道：“宋总，请指示，我听到的。”

宋致远说：“这个事情，谈合同，实际上合同的本意是合则同意，如果双方意见不合，那就不可能同意，就不可能签得了合同。

所以我思考了下，我们要站在中间人的立场思考这些合同主要条件。

既要符合我们公司的要求，也要符合对方公司的要求才行。

如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在5以内，他提的这个付款条件可以答应他。

如果瑞置集团答应的工程造价下浮比例在10以上了，那要坚持结算后30日历天内支付工程款到只剩质保金。

你在这个区间范围内灵活把握，如果超过范围太多的，你可以正大光明的提出来需要请示汇报。

然后及时给我打电话商量。”

花百年听了后回答道：“好的，宋总，我再好好的消化下您的指示，一定飞尽全力完成您指导的任务。”