当天晚上,饿不怕就兴奋的对外宣布了这个骄人的战绩,同时也让外卖行业的圈内人各个都看傻了眼,这本以为是两强争霸,结果饿不怕居然逆天改命,难不成外卖行业要变成三国演义了不成?
不过出乎意料的是,排名第一和第二的两家外卖平台,对此却并没有过于的戒备,甚至整体上来说,态度还非常的轻松。
用排名第一的滴答外卖董事长的话来说,这只是短暂的营销效应而已。
因为短期的热点营销事件,才让竞争对手的业绩有了大幅度的增长。但这种热点营销事件是不可持续的,是会随着热度的消散而消散的。
眼下不管这个新闻的热度有多高,顶多1~2个月的时间,热度就会消散一空。
就像两个月前的盘古家园,热度有多么的恐怖,几乎刷爆了所有社交平台的历史记录。可两个月之后的现在,还不是已经无人关心了?
真正能够吸引和抓住顾客的还是补贴,只要自家平台的客单补贴还在,那些因为一时的热度,而前往对手平台的用户,还会乖乖的回来。
最近吃惯了一块钱的红烧肉,让他们再花20块去点一份同样的红烧肉,他们会舍得花这个钱吗?
同一样的不屑在排名第二的平台中也是一样的,他们基本上都没有将这突然崛起的饿不怕放在心上,而当他们通过内鬼得知,饿不怕为了这一次的活动提前招收了4倍的人手,把原本的4000多名骑手,增加到了2万人之后,这些平台的老板们就更加兴奋的表示,饿不怕死定了。
因为饿不怕的骑手那都是要交社保,每个月要给基础工资的。一旦等到订单量下降之后,这些骑手就会成为给饿不怕放血的刀,饿不怕自己就会被这些骑手给活活的放血而死。
这一切都只是昙花一现而已!
而且私下里,两家公司的老板,在各自背后金主的要求下,据说已经开始举行秘密的会谈了。
而这样的会谈已经举行过好几次了,所以说每一次的结果都是不欢而散,可双方的意见和态度却是越靠越近,合作共赢几乎成了两家公司发展的必然了。
第1410章不足为虑
“那事情基本上就这样定下来了,下个月开始,我们两家同时停止15元以上的优惠券补贴,两个月后停止所有10元以上的优惠券补贴,三个月后除节假日之外,不再发放任何的优惠补贴券!”
“会员补贴券可以正常发放,但会员券的总额加起来不得超过会员会费的三倍以上。比如会员的会费是每个月10元,那发放的会员补贴券总额加在一起不得超过30元!”
坐在一张谈判桌上,排名第一的滴答外卖的老板陈虎笑着说道。
“可以是可以,只是咱们两个在这里空口无凭的说着,连一份具体的合约文件都没有,这样的承诺有效吗?”排名第二的天天外卖的老板朱筠道。
“你又不是不知道,这种东西怎么可能落在纸上?否则一旦曝光出去,咱们两个的名声怕不是都要毁了。哪怕咱们两个签了合约,那真的有谁违约的时候,你敢拿着合约去法院起诉我吗?”陈虎的话让朱筠无话可说,毕竟道理就是这个道理,想不承认都不行。
“其实有没有合约并不重要,重要的是咱们两个能够达成共识,同时停止补贴。而一旦有谁违背约定进行补贴的话,那另一方只需要第一时间跟上,重新恢复眼下这不停的给予补贴的状态就行了!”陈虎笑呵呵的说道。
“谁知道你会不会守约!”朱筠小声的嘀咕着。
“朱老板,你这么的不信任我,非要搞什么合约,那是不是意味着,其实你们天天外卖平台能够用来补贴的资金已经快要用光了呢?”陈虎的这句话让朱筠心中顿时一沉,如果自己这个时候露了怯的话,那恐怕这个好不容易取得共识就要完蛋了,那这场补贴大战还得继续下去,可自家的资金已经……。
于是朱筠毫不客气的反讽道“我只是对你的陈大老板的不信任罢了,毕竟谁不知道你是先后坑了两家公司起家的,谁知道你陈虎背后会耍什么手段?”
“况且你不要忘了,这一次会议是你们滴答外卖主动发起的,我看真正快要耗空资金的是你吧!”
“笑话,我根本没有想要和你们谈判,是洪山资本那边出头牵线的,和我有什么关系,我恨不得和你继续斗下去!”
“差不多,如果不是ggv那边不断的催我,我也不会出现在这里的!”
两个人互相斗着嘴,但却又不约而同的保持的默契,绝口不提要真的继续补贴下去的事情,最后双方还是顺利的达成了共识。
“对了,如果我们之间停止了补贴的话,那我们就和其他外卖平台落到了同样的经营状态了,你不担心吗?”在达成默契之后,朱筠忽然这般向陈虎问道。
“根本用不着担心?我们两家的体量已经接近千万了,而其他外卖平台的单量,最多不到几十万罢了。”
“咱们两个做了这么久的外卖了,你难道还不清楚,这个行业的体量优势?”陈虎淡淡的说道“只要咱们的体量在这里,其他平台就绝无翻身的可能性!他们的体量太小,就不可能覆盖全国,也不可能覆盖全部的店家和消费者,这些平台根本就不足为虑。”
“可你不要忘了,咱们面前还有曾经排名第一的饿不怕。而且他们可是创下了将近500万单的业绩,已经非常的逼近我们了!”朱筠皱着眉头说道。
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