路桥开着车带大海回到了售楼处,两个人显然心里都有自己的想法。
停下了车,路桥看着副驾驶的大海开口道:“对了,凡是问问清楚,租别墅的话是一个什么流程?”
大海解释道:“你问我的办法,还是卧龙凤雏的办法?”
“都说说呗?”路桥看着大海。
大海笑了笑:“先说比较低级的,那就是卧龙凤雏两个人。我们笑话他们卧龙凤雏,他们自己称呼自己哼哈二将。”
“哼哈二将?”路桥重复道。
“一个喊哼,另一个马上就会配合喊上一声哈。也就是一个黑脸,一个白脸,一唱一和。高矮两个人,高个一般演富豪,矮个就演老板。”大海解释道。
“不说着还真看不出来。”路桥脑海里两个吃货可从不为工作上过心。
“他们的目标是同城的软件,58、赶集、贴吧的鹿港、甚至是交友软件的同城区,你所知道的qq和微博,其实也有同城的分区,都是他们下手的渠道。里面或多或少是一些帅哥美女,当然普遍比较寂寞。高个会在里面装土豪,你这辆车我在他们小号上也已经见了不少次了,当然还有我们业主群里的宝马奔驰甚至保时捷和大小牛、法拉利。”大海解释道。
“装有钱人,难不成就为了树立价值观?”路桥反问道。
大海解开了安全带点着脑袋:“是的,他们会在群里炫豪车,炫对象。其实都是网上的图片,开始会让一部分人,甚至大部分人相信他是真有钱人。如果有人怀疑,矮子还会帮着打掩护说在某某区开小牛出门的是不是他之类的。有人帮着证明了,真实度就可信了,不是吗?”
“然后再推翻对方的理解,说自己是穷人只是找到了好办法?办法就是租别墅,租豪车?”路桥反应过来。
“你看见的之前两个打架的女人,很显然就是哼哈二将组的局。你能猜到这里就已经很厉害了,他们就是靠这种办法赚钱的。少的时候一天也能组至少一两局。多的时候就夸张了,不过这段时期其实业绩一般,你能猜到多半是因为看见过网上的曝光了对吧?”大海解释道。
路桥点着脑袋:“豪车的话,他们有跟外面合作吗?”
大海点着脑袋打开了车门:“有的事情点到不说破,他们负责租车的时候一半都是自己垫付。有时候这笔钱还未必收得回来,你也看出来了。两个人抠唆的原因,就是因为自己外面还不知道欠着多少呢。”
路桥下车锁车:“卧龙凤雏最开始不是也是在售楼吗?为什么会被云焕针对到你这里?”
“因为他们犯了大忌,他们返点给客户。你也懂得,奖金是给销售的,但他们会私下用账户返还给买房的客户,具体的比例不太清楚。他们专门找那种难谈的单子,然后用返点促成交易。确实是无奈之举,你还没来的时候。他们用这种方法,两个人凑一个人的单子。去拿销售的金奖然后对半分。你也清楚你拿了三个月销冠之后云焕怎么看你,他们像个连体婴一样之前也拿了几个月,很快就被查出来了。按道理说这种小聪明是不能留的,但你也清楚别墅卖不出去求租的话就需要这种小聪明不是吗?只可惜他们也没办法帮着卖出别墅。”大海解释道。
“所以你说的之前的利诱是欺骗,虽然说给我听的,但说的是他们?”路桥恍然大悟。
“其实如果自己没有私心,也就不会被他们利用。他们算是互惠互利,我只希望你别到时候陷进去。”大海解释道。
路桥点着脑袋,自己刚来卖别墅的头三个月,一单都租不出去,路桥之前还不明白为什么,现在想想也算是明白了。
卖楼的时候会有话术培训课,说的也就是把握人心的那些事情。
路桥出租的说辞,自然赶不上卧龙凤雏在同城群连哄带骗来的直接。
路桥跟着大海走入了办公室询问道:“他们的办法说完了,你的办法呢?”
大海笑了笑:“我跟他们的办法大差不差,但我就是我,一个金字招牌从来不需要伪装成别的什么人,谈的就是真金白银的租金。”
“不坑不骗?”路桥来了精神。
“不坑不骗,当然我只是中间人。开始的时候我也没什么办法,想着最简单的就是去找大学生。他们是主力消费群体,父母提供资金上大学。一个宿舍四个人,一千五的租金平摊一下也就三四百块钱不是吗?租下来玩什么事他们的事情,我觉得我的想法没问题。”大海说着展示了自己的手机。
那是一个通讯录,只有一个十个人的小群叫:新青年别墅聚吧。
“我也算是碰上了好时候,附近的鹿港大学。我开始也是拿着传单一个人去聊,根本没用。半年时间内自己贴钱宣传但只进不出,我当时真的是没什么办法了。想着最后来一次,花钱在大学城租一个店面专门办理出租业务。因为很多人不相信我是真的,所以单子黄了。要是有一个店面,至少有真实性不是吗?当时我去申请,才发现大学城内的店面,必须是在校大学生才有资格办理。我虽然是鹿港大学的,但毕业也已经有十几年了。结果刚好在学校的办事处碰到了一位想要创业的大学同学。他们正愁找不到好的项目,开始想的是校园的自行车租借和外卖跑腿服务。做了两个月,能赚钱但是太累了。在聊很多时候刚赚到几百块,回头就拿出去吃喝上ktv了。我当时说什么也要请他们吃饭,然后跟他们聊了这个租别墅的项目。”大海说到这里已经开始用开水在办公室泡茶了。
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