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第17章（第1页）

等养父这个项目失败之后，等到他欠下了巨额债务之后，他肯定就会来找自己，央求着自己把之前所说的那个工作机会再重新介绍给他。

那我就再等一等吧，很多时候有些事情确实是要看时机的，时间不对，养父肯定就不会意识到自己给他找的这份工作，对他来说到底有多重要。

于是安思媛还去和母亲周旋了一番，帮自己的养父母把这份工作保了下来。

安思媛的所作所为，桑婧没有放在心上。

她其实是知道安思媛调查了她的公司，因为安思媛找的那些人手脚一点都不干净，留下了很重的痕迹。

但是桑婧觉得无所谓，她做这件事情并没有想要遮遮掩掩，而且其他人就算是看，也不一定能看得出什么门道，至少她所了解的是，现在很多人都不看好他们公司。

比如如今公司新招进来的宣发部门经理，巩芳，其实对公司也没什么信心，和之前那些采购，以及桑婧的助理一样。

巩芳是从一个大公司挖过来的营销经理，在以前的公司颇有一番建树，是个十分难得的人才。

这一次是购物app上架的第一次活动，至关重要，全公司都非常重视，宣发部门的压力更是很大。

经过了这一段时间，她总算是将总活动的策划书交给了桑婧。

“小桑总，这是总活动的策划书，还有一些品牌和我们对接的时候，表示除了公司的活动，他们自己也有一些自己品牌的优惠活动，待这个总活动确定下来之后，各品牌各自的活动也将逐渐确定。”

桑静拿过策划书看了看。

其实这个活动方案还是非常不错的，但是整体来说还是有些太过保守了。

巩芳给她的活动方案，更多的是来源于巩芳曾经的工作经验，其实更适合线下。

比如：够满减，购物就送现金券，赠品，邀请朋友送赠品，满额可抽奖。

于是桑婧想了想，动笔改了几下，然后对巩芳说：“满减力度不够大，满100减3块，满500间20，满1000减50，这连九折都没有达到，可以再加大力度。

当然，这种买的越多，减的越多的想法很不错，能够刺激消费。”

巩芳微蹙眉头，道：“小桑总，我们也要考虑利润空间。”

桑婧抬头看向她，随即淡淡一笑，眼神柔和。

巩芳的视线却再次被吸引，而且那一瞬间，她好像被桑婧的气场所影响，原本对公司和桑婧不太信任，但看到桑婧的表情，突然好想充满了勇气。

桑婧道：“可能你不太注意，我们和那些企业厂家谈下来的价格是很低的，平时，一个货物到达商场售卖，厂商一份利润，代理商或许还不止一层，他们也要赚钱，最后商场还需要一个巨大的利润空间。

但是对于我们这种和工厂直接谈价格的平台，这中间剩下了很多环节，所以我们的价格是很低的，只要在5折以上，都不用担心利润空间。”

巩芳此时才发现，自己凭借着经验做出来的方案，其实并没有参照公司实际的采购价格，这样的方案公司的利润可能会非常高，却比实体店没太大优势。

这也是她的忽视，太轻视这个公司，也太自信了。

“不过你的策划案本身其实没有太大的问题。”

桑婧还是肯定了巩芳的方案。

这让巩芳心里的尴尬和难堪顿时消失了不少。

随后桑婧继续道：“这个下次购物用的赠券，其实可以去掉，然后赠品的话，直接和各大企业谈，他们愿意赠就赠，不愿意就算了。”

桑婧见巩芳立刻那出笔和本子出来记，便继续给巩芳出主意：“至于满减，就由金额高低不同，设置为9折至7折这个区间，然后把更大的优惠力度可以放到拉新人这一点上。”

她点了点策划书，“你给出的方案是邀请朋友加入app，并购物，就可送赠品。

我们可以直接改成邀请朋友加入app并购物，可以在满减基础上再打折，最低可以给到7折，这样我们商品虽然最低49折，但其实还是有一定利润空间的。”

巩芳双眸一亮，“而且不一定所有人都能49折！”

桑婧点头：“对，所以利润空间会比我们做出来的最低利润空间大很多。”

最后桑婧指着抽奖那个策划，对巩芳道：“这个方案也不错，以总金额为判定标准，不同的金额可以抽选的奖品价值不同。”

她想了想，把自己的助理左薇叫了进来，对左薇和巩芳道：“这个把抽奖界面，我们可以放在最后的结算页面，给用户一个提示，比如：‘还差100元，可以抽奖以下奖品之一’，这样也可以刺激用户消费。”

然后她对左薇道：“待会儿你跟巩经理了解一下这个方案，然后共同做一份文件出来，拿给技术部，让他们先设计出来。”

左薇连忙点头称是。

最后桑婧对巩芳道：“还可以再加一个注册送红包的活动，只要注册，就送10元红包，这样可以引进一部分中低消费用户，就看你们有没有本事，让用户消费超过10元了。”

如果说最开始，巩芳对这家公司以及这个年纪轻轻的领导都十分不信任，和很多同事一样，抱着走一步看一步的心态来工作，现在她整个人都是兴奋的！

以前的工作中，每次做活动最怕的就是领导说：“预算不够，你这个活动力度太大了，再降一点。”

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