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梁佳美把洛音介绍给了他,便去一旁的前台接待处坐下,等着看她自打脸。
洛音微笑着自我抬高了身份,对男人说:“李先生您好,我是客户经理洛音,您叫我小洛就好。”
男人转头睨了她一眼,上下打量了一眼便收回目光:“客户经理?挺年轻的。”
洛音:“听佳美说,李先生您知识渊博,看房眼光特别专业,以她的专业水平没办法接待您,所以特意请我来做您的顾问,帮您选购到满意的房源。”
听完这番话,男人终于又转过头看了洛音一眼,眼神里的抗拒少了一些。
他摆摆手道:“专业到不至于,就是看多了,能看出点门道。”
洛音比较会分析人,拿捏人的弱点。
这男人背着手,不苟言笑,一看就是个自负的人。
跟这种人打交道就不能落于下风,还得适当吹捧。
洛音附和道:“李先生您能分享下您的经验吗?”
男人随手指了指沙盘中央的广场位置:“就拿这个园区大小来说,不是越大的越好。
太大了,后期物业管理跟不上就会特别乱,但是太小也不行,最起码得有个幼儿园,没有幼儿园那种园区,嘿,干脆别考虑,除非它的周边配套特别好。”
宝纳新城的地位这么优越,位于四环边,紧邻地铁,园区里自然有幼儿园的配套。
这些梁佳美肯定都说过了,她如果赘述难免让客户觉得厌烦。
既然他跟梁佳美说了不想买,就一定有不想买的理由。
对于这种自负的人,千万不能站在他的对立面推销,会增加他的抗拒感。
思及此,洛音一反常规的介绍,直接问道:“李先生,您的见解确实很有道理,我们楼盘确实满足您所说的这些配套,那能请您说说我们楼盘的缺点吗?”
男人似乎没想到洛音会问他楼盘的缺点。
愣怔了一瞬,似乎有了表达欲,侃侃而谈。
“你们楼盘的位置确实好,但是这个好也是两面性的,紧挨着路边它就闹,噪音大,所以就算选,我也得选你们这几栋靠园区里的楼。”
洛音点头,继续问:“那这几栋楼都很好吗?”
男人指着其中两栋高层:“这俩还行,前面没有遮挡物,其余那两栋除非买高层,不然日照时间太短。”
洛音的笑意深了些,又继续问:“可这两栋的户型整体都偏小,两侧是70平,中间是90平米的,而且高层公摊相对大一点。”
李先生一拍手,情绪被调动起来了,仿佛找到了知音,“对啊!
我理想的户型是130平,你说说,这高层除去公摊,90平就剩70平不到了,怎么住?”
洛音指着模型顶楼说:“那也就只有顶楼可以了,买一层送一层,层高一样高都是29米。”